中小企业二维码营销的三大误区

　　时下，手机二维码营销已然成为了国内小微企业抗衡大企业的一种有效利器，以致企业有一个专属于自己的移动官网也成了一种趋势。二维码微博、微信营销大行其道，扫一扫成了不少人每天必做的功课。不过，以记者在一次大型茶叶博览会现场、某天在翻阅京城一家都市报了解商家二维码应用中发现，国内的手机二维码营销还停留在表面，主要存在着三大误区。

　　误区一：商家以为扫微信就是二维码营销

　　在广州某个大型茶叶展会上，笔者发现参展商在自己展位喷绘上打上二维码的，已不是少数，更有茶商在名片背后也是大大地印上了二维码。从表面上看，承载着中国古老文化的茶叶，这次却走在了移动营销潮流的前头。不过，要是你认真地扫一扫，你会发现，超过85%的二维码上链接上微信的，10%是与自己的微博链接，当然还有5%则直接链接上自己PC端的传统网站或网页。其实生活中这种二维码的应用比例也大致相同，这里只讲那些85%把微信等同于二维码营销的主流茶商，在手机二维码应用上的误区：1、用手机扫微信二维码，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上网者几乎必备的UC二维码扫描，统统扫不进去，只有用微信本身的“扫一扫”才能扫进，浪费了众多热情的目标受众的资源。2、用微信“扫一扫”扫进的也只是出现“加关注”页面，让许多扫到这里的目标受众“望而却步”，因为二维码置放方还没有更大的吸引力让自己一定去关注它，受众需要的扫一扫结果是：出现很明了的信息内容页，而不是“加关注”。3、正因为微信二维码只是“加关注”，所以他就不能进行直接的二维码营销，这包括产品展示、移动电商、活动促销等。以第一手机网（www.s0001.com）的“国内中小企业移动官网”平台为例，如果企业用上面列出的二维码扫描工具去扫，不兼容、只扫到关注页（首页）等情况就会避免，因为第一手机网打造的企业手机网是一个全兼容的产品，而这却是手机二维码营销的关键，因为只有商家可以任意用二维码，在任意页面上放置二维码，受众直接扫到该页面，二维码才真正具营销，甚至是达到直接销售等能力，而也只有这样商家才可在二维码下写上一段足以吸引人的“促扫广告语”。扫下面两个二维码作对比就知道，微信二维码与第一手机网二维码优劣了。

　　误区二：商家以为传统网站就能搞二维码营销

　　“十年前，中国步入互联网时代，世界是平的，中小企业必须有自己的网站，才具生存基础；今天 ，中国正跨进以智能手机为终端的移动互联网社会 ，世界是手持的，中小企业有自己的移动官网，方能营销制胜。”国内首个定位于中小企业移动官网运营商的手机站建站企业——第一手机网（www.s0001.com）CEO在一次接受记者受访中的说法，最能说明移动官网在当下网络营销中的关键地位。

　　其实，二维码作为一个信息载体，本身是可以放置在任何地方的，包括传统PC端电脑界面的网页上，不过，如果企业把自己营销利器二维码放在传统的互联网上，那效果就不只是“大打折扣”这么孬了，可以说几乎是大大地浪费了企业的精力、时间，更为可怕的是会让企业失去一个本来可以让自己在有了手机二维码营销，在市场不振的大环境下超越其它商家一步的大好机会。传统互联网在这个移动互联网时代，特别是在这个以手机二维码营销为主力军的网络营销时代，早以失去了过去的荣光，它已不适应在智能手机的终端应用。问题是还有相当部分的商家把二维码“嫁接”在PC网上，从而去实现所谓的营销，这其中就不泛有能力在《新京报》等主流都市媒体上打广告的企业，比如某丰田4S店。记者在北京随手翻一个京城这份大报，扫一扫上面的二维码营销企业，第一个扫的就丰田某款SUV的广告二维码，可是一直扫不进，因为该二维码是放在传统网站上的，且有大图片，速度奇慢，连记者这样有等待观效想法的受众，最后还是不耐烦了，其它人可想而知。

　　误区三：商家以为只有广告主才适合做二维码营销

　　君不见，一年多来，报纸上、广告里、电视频幕上……总是时不时地冒出个黑白相间的“四方魔印”——二维码——移动互联网时代信息数据的钥匙。有了二维码这把营销金钥匙，有了一个专属企业自己的移动官方网站，国内众多中小企业就能从新一轮的移动营销中胜出，如企业文宣、商品打折、惠券领取、活动参与、市场调查、商品溯源、数据分析、移动客服、移动电商……都可以在每个准客户自己的手机上完成，真正实现中小企业的目标客户数与销售额的爆发式双增长。

　　“其实，这只是表象，因为你看到的只是有在传统媒体上有打广告的企业在做的二维码营销，对大多数小微企业来说，‘营销推广’并不等同于‘打广告’。只要是有效扩大自己品牌的影响力，有效增加产品或服务销售的，都称之为‘推广’，称之为手机二维码推广。甚至这种推广的效果还不比在已是过气的传媒上的广告差。”已为国内众多中小企业提供移动官网建设服务的第一手机网叶总监，为大家说出了移动推广中的一些认识误区，“企业相关人员的名片背面上印上自己移动官网的二维码，肯定比在名片上印传统网站网址的推广来得直接与有效；企业在店面的玻璃窗上贴上大大的二维码，并在二维码下方打上能吸引眼球的‘引扫语’，肯定能增加‘店面原有的营销面积’，企业比只能写“扫一扫”的微信二维码更能吸引人，如某茶店在临街玻璃窗上打出‘扫一扫，有扫就有精美茶礼相送’半年来业绩就提升两倍；企业印制一些文宣传单也就是大推广的一个组成部分，如某太极培训机构在本城市的目标人群集中的地方去发送宣传单页，扫进的客户就超过之前4年公司服务总客的户量。而这些企业都没有在传统媒体花过一分钱打广告，做推广，那家太极培训机构甚至是因为二维码这个稻草把自己从面临破产的边缘救活，让自己梅开二度，再创了辉煌。”

　　可见，不充分让识二维码应用中的这些误区，许多商家在这一轮二维码营销中会错失本应是美好的机会。