普洱茶可以借鉴烟酒品牌的营销模式

　　从产品需求特性上来看，名烟、名酒与普洱茶同属于饮食方面的高档消费品这类产品消耗量大，附加值高，受高额利润的诱惑会滋生大量的假冒产品，给厂家和消费者带来巨大的损失为尽可能避免此种现象的发生，名烟名酒在销售上都采用了特许经营的模式，对产品的整个分销渠道采取有力的控制措施，只在特定的场所如专卖店和知名商场出售产品名牌普洱茶也应该采用这种销售模式，它不但能有效抑制假冒产品的泛滥，还能较好的展示产品形象，凸显产品的高贵档次

　　香烟特许经营销售模式的启示中国烟草行业一直被置于特殊行业o;的严格行政监管下，它的利润相当可观香烟的销售模式与其他产品有所不同的是，香烟是国家机构垄断销售的专卖产品，销售渠道有严格的控制，香烟的零售店必须取得烟草主管部门核准的资格，这一点，对于维护香烟的高额利润和一定程度上防止假冒伪劣是大有裨益的普洱茶也可以借鉴香烟的销售模式经验，虽然不可以由政府垄断专卖，但可以在特许经营上下足功夫，可以确保普洱茶的高额利润和一定程度上防止假冒伪劣产品的侵害

　　烟草合并重组整合资源的启示从2003年开始，国家烟草专卖局有意识地推行烟草业整合，以期提高烟草业资源集约利用效益，获得更规模化的收益在此思路指引下，云南烟草业内部品牌整合也悄然拉开帷幕，部分卷烟牌子停产整合的重点是进一步深化体制机制的改革创新，以市场为导向、以资产和品牌为纽带，在更高层次上推进卷烟企业的整合重组2005年，中国烟草大省云南烟草行业实现大整合，云南卷烟企业九变四o;、一年后实现四变三o;，2007年5月，红河烟草(集团)有限责任公司成立，此举确立了红塔、红云、红河三大烟草集团鼎立云南的市场态势2007年，红河集团面临营销困局，2008年上半年，尽管销量有所上升，但产品结构的调整并不乐观，平均单箱利润远低于行业的平均水平在这样的前提下，红云和红河集团开始了品牌上的合作，即将红云集团利润较高的云烟o;品牌放到红河集团进行加工，以提高单箱利润水平2008年11月8日，红云、红河集团正式合并成立红云红河集团，实现大企业、大品牌、大市场的战略目标双红o;各品牌之间原本存在着竞争，合并后可以协调各品牌，按照中、低、高档分类打造品牌，有效避免本地竞争，集合资源争取更大的国内国际市场反观云南茶叶企业情况，大小五六千家，鱼龙混杂，相互无序竞争，搞得市场混乱，败坏云南普洱茶的品牌形象如今正是茶叶市场大萧条时期，也正是兼并重组的大好时机，云南茶企应该借鉴云南烟草企业经验，加快兼并重组整合资源的步伐

　　名酒五粮液o;的教训为了抢占更大的白酒市场份额，五粮液o;曾经实行品牌延伸o;策略，不断地开枝散叶，名下的子品牌酒类品种繁多100多个，良莠不齐的子品牌不仅拖住了五粮液研发主品牌的脚步，也在一定程度上模糊了其纯正高档的商标形象五粮液酒厂作为国内白酒旗舰企业，同时经营着国内最高与最低价位区间的产品，导致一荣俱荣，一损俱损o;的现象据悉，低价酒每年可能给五粮液带来约1亿—3亿元的亏损，并影响其高端形象2006年，五粮液公司横起了心，动刀要割掉这条尾巴o;当前云南的普洱茶企业也存在这样的问题，不图精o;，只图多o;，导致品牌形象不鲜明

　　名酒茅台o;的教训茅台o;在经销商的选择、地区之间的控制一直存在问题茅台酒销售采取多渠道策略，既实行总经销制，又直接面对终端茅台酒的经销商大都是各省市的糖酒公司，茅台酒至少有70%靠之销售糖酒公司作为国营老字号，本身也是一种品牌，自然有其优势比如信誉较好，网络覆盖面宽等但随着市场变化的加快，这些老字号的企业已显得步履艰难，老态龙钟，在开发市场方面显得手足无措于是茅台酒形成众多的地区、县市级空白市场另外，茅台o;在经销商的选择中存在许多关系户其一，有些经销商因为跟厂里的领导关系好，就可以在供货、广告促销活动上得到实惠；而一个地区的经销商的多少有时也不是根据市场的需要，而是靠关系，一个厂领导扶持一个，谁都不卖谁的账，搅得市场不得安宁其二，茅台酒每年都有大量的酒通过补偿贸易(以酒易物)方式流入市场这些酒以低出厂价的价格向市场抛售，对经销商形成冲击云南茶企应吸取这样的教训，在产品分销策略上避免这样的失误